Bloomberg’s TIER 1. Czy to jest naprawd臋 jako艣膰?

10/09/2021

Bloomberg’s TIER 1. Czy to jest naprawd臋 jako艣膰?

 

Zadanie wyboru wysokiej jako艣ci modu艂贸w solarnych spo艣r贸d tysi臋cy modeli na rynku PV jest wyzwaniem nawet dla profesjonalist贸w. Najlepszy stosunek ceny do wydajno艣ci mo偶e nie by膰 tak skuteczny jak w przypadku innych, mniej zaawansowanych technologicznie produkt贸w. Ka偶dy z uczestnik贸w rynku – zar贸wno producenci, jak i kupuj膮cy – przychodzi na rynek z w艂asn膮 ofert膮, wymaganiami i wizj膮 najlepszej dla siebie transakcji.

W tym artykule postaramy si臋 zrozumie膰 ich wymagania, mocne i s艂abe strony systemu Bloomberg Vendor Ranking System, oraz jakie mo偶liwo艣ci stwarza on dla producent贸w i nabywc贸w modu艂贸w s艂onecznych.

Rynek i jego uczestnicy

 

 

Czego oczekuj膮 producenci modu艂贸w s艂onecznych
– ustalony grafik produkcji;
– sprzeda偶 jak najwi臋kszej ilo艣ci produkt贸w;
– maksymalne przywi膮zanie klienta do marki

Co w tym celu musz膮 zrobi膰
– zorganizowa膰 produkcj臋;
– Osi膮gn膮膰 produktu wysokiej jako艣ci;
– Zrobi膰 informacje o zaletach swoich produkt贸w jak najbardziej dost臋pne dla klient贸w;
– Utworzenie sieci dystrybutor贸w w r贸偶nych krajach

Czego chc膮 klienci
– otrzyma膰 towar najwy偶szej jako艣ci;
– uzyska膰 go po rozs膮dnej cenie;
– otrzyma膰 najlepsz膮 mo偶liw膮 gwarancj臋 od producenta.

Czego potrzebuj膮, aby to zrobi膰
– zdecydowa膰 o swoich kryteriach jako艣ci
– zbada膰 informacje o producencie;
– uzyska膰 rzeteln膮 informacj臋 o jako艣ci i zaletach produkt贸w danej firmy.

Jak wida膰, aspiracje, mo偶liwo艣ci i wymagania producent贸w i nabywc贸w s膮 dalekie od zbie偶no艣ci. Ci pierwsi staraj膮 si臋 przekona膰 klient贸w, 偶e ich produkty s膮 lepsze od produkt贸w innych firm; ci drudzy chc膮 by膰 przekonani o niezawodno艣ci i jako艣ci tych produkt贸w.

 

Sytuacj臋 komplikuje fakt, 偶e nabywcy nie maj膮 powodu, by ufa膰 informacjom producenta o swoim produkcie, a producenci niech臋tnie udzielaj膮 nabywcom wiarygodnych informacji na ten temat. Rozwi膮zaniem w takich przypadkach jest skorzystanie z oceny dokonanej przez niezale偶n膮 stron臋 trzeci膮.

 

 

Co to jest TIER 1

 

 

Na rynku PV takimi stronami trzecimi sta艂y si臋 firmy, kt贸re analizuj膮 atrakcyjno艣膰 finansow膮 i inwestycyjn膮 producent贸w modu艂贸w s艂onecznych. Jedn膮 z takich firm jest firma Bloomberg New Energy Finance (BNEF), kt贸ra opracowa艂a wielopoziomowy system rankingowy dla producent贸w modu艂贸w s艂onecznych. Pow贸d nazwania systemu wielowarstwowym pozostaje niejasny, gdy偶 sam BNEF (zgodnie z w艂asnym o艣wiadczeniem) opracowuje i publikuje jedynie list臋 firm zakwalifikowanych przez siebie jako TIER 1, co oznacza, 偶e wszelkie odniesienia do list TIER 2 i TIER 3, kt贸re cz臋sto mo偶na znale藕膰 zar贸wno w publikacjach drukowanych, jak i internetowych, mo偶na zasadnie uzna膰 za „duchy marketingu”. [1]
Opisy poziom贸w TIER 2 i TIER 3 oraz kryteri贸w, wed艂ug kt贸rych przedsi臋biorstwo mo偶e zosta膰 zaklasyfikowane do tego czy innego poziomu, nie s膮 tak naprawd臋 istotne dla BNEF, ale s膮 wykorzystywane przez inne firmy do tworzenia ranking贸w. Na przyk艂ad poziomy 1, 2 i 3 s膮 wykorzystywane do tworzenia ranking贸w przez Pike Research (obecnie cz臋艣膰 Navigant Research). To w艂a艣nie jej oceny s膮 najcz臋艣ciej mylone z ocenami Bloomberga. [2]
Jakie kryteria stosuje agencja, aby zdecydowa膰 czy umie艣ci膰 firm臋 na tej li艣cie, czy nie:

– ponad 5 lat obecno艣ci na rynku PV

– posiadanie w艂asnych zak艂ad贸w produkcyjnych, kt贸re obejmuj膮 ca艂y proces produkcji modu艂贸w s艂onecznych (produkcja zorientowana pionowo).

– wykorzystanie modu艂贸w firmy w co najmniej 6 du偶ych projektach w ci膮gu ostatnich 2 lat (ka偶dy o mocy co najmniej 1,5 MW), przy czym ka偶dy projekt by艂 finansowany przez inny bank bez regresu.

– Wszystkie procesy produkcyjne w zak艂adach firmy powinny charakteryzowa膰 si臋 wysokim stopniem automatyzacji (eliminuje to wp艂yw czynnika ludzkiego i zmniejsza odsetek wad).

– przeznaczenie znacznych kwot na inwestycje w badania nad PV i wprowadzenie innowacyjnych rozwi膮za艅 do produkcji.

Jak wida膰, wi臋kszo艣膰 wymog贸w nak艂adana jest na takie parametry producent贸w, kt贸rych analiza dostarcza wskaz贸wek na temat ich stabilno艣ci finansowej. Przede wszystkim takimi informacjami zainteresowane s膮 banki, kt贸re wykorzystuj膮 je do oceny producent贸w modu艂贸w PV przy udzielaniu kredyt贸w na projekty wykorzystuj膮ce ich produkty.
Jednocze艣nie, BNEF wykorzystuje histori臋 ich du偶ych projekt贸w ju偶 zatwierdzonych przez banki, aby uszeregowa膰 firmy kandyduj膮ce, uwa偶aj膮c, 偶e je艣li banki regularnie przyznaj膮 im finansowanie, firmy te mog膮 by膰 zaklasyfikowane jako TIER 1. Jest to b艂臋dne ko艂o – banki polegaj膮 na ocenie Bloomberga, a ocena Bloomberga opiera si臋 na istniej膮cych precedensach finansowania przez banki projekt贸w w bran偶y PV.

 

 

TIER 1 i jako艣膰

 

 

Og贸lnie rzecz bior膮c, w膮tpliwe jest, aby na podstawie kategoryzacji powy偶szych kryteri贸w mo偶na by艂o uzasadni膰 jako艣膰 modu艂贸w s艂onecznych. Przyk艂adowo, wed艂ug BNEF, umieszczenie firmy na li艣cie TIER 1 potwierdza jako艣膰 jej proces贸w produkcyjnych, kt贸r膮 zapewnia wysoki poziom automatyzacji proces贸w. Cz臋sto jednak zar贸wno firmy z listy, jak i spoza niej korzystaj膮 z urz膮dze艅 tych samych producent贸w, na tym samym poziomie. Zadajmy sobie pytanie: dlaczego produkty jednych firm s膮 uznawane za wysokiej jako艣ci, a innych nie, skoro obie s膮 produkowane przy u偶yciu identycznego sprz臋tu? Czy to absurd? – Absolutnie, tak.
R贸wnie偶 por贸wnanie ranking贸w r贸偶nych firm daje przekonuj膮ce wyniki. Tak wi臋c lista firm, kt贸re w 2021 roku znalaz艂y si臋 na li艣cie TIER 1 Bloomberga oraz lista producent贸w, kt贸rych modu艂y przesz艂y w tym samym roku kompleksowe testy 艣wiatowej s艂awy ekspert贸w technicznych z PVEL i DNV-GL r贸偶ni膮 si臋 nie tylko sk艂adem firm, ale tak偶e pozycjami w rankingach. Potwierdza to po raz kolejny tez臋, 偶e wyb贸r wed艂ug kryteri贸w Bloomberga 艣wiadczy jedynie o dobrej kondycji finansowej samych przedsi臋biorstw, ale nie daje podstaw do uznania wszystkich ich produkt贸w za wzorzec jako艣ci.
Rozbie偶no艣膰 pomi臋dzy pozycj膮 firmy w rankingu TIER 1 a jako艣ci膮 jej produkt贸w by艂a najbardziej widoczna w okresie boomu solarnego (2010-2017). W tym czasie wielu sprzedawc贸w w pogoni za szybkim zyskiem kupowa艂o du偶e ilo艣ci tanich modu艂贸w s艂onecznych od du偶ych chi艅skich producent贸w o dobrej reputacji, nie interesuj膮c si臋 zbytnio ich pochodzeniem i jako艣ci膮. Wykorzystanie wiarygodnych certyfikat贸w i gwarancji producent贸w oraz rating贸w (m.in. TIER 1) pozwoli艂o im zdoby膰 zaufanie instalator贸w i nabywc贸w oraz sprzedawa膰 te panele w Australii, Europie i Stanach Zjednoczonych jako produkty wysokiej jako艣ci.
W rzeczywisto艣ci wi臋kszo艣膰 tych paneli zosta艂a wyprodukowana przez ma艂ych producent贸w z g艂臋bi Chin, kt贸rzy, nie maj膮c bezpo艣redniego dost臋pu do rynk贸w mi臋dzynarodowych, sprzedawali swoje produkty za po艣rednictwem wi臋kszych przedsi臋biorstw.
Niska jako艣膰 tych paneli doprowadzi艂a do masowych awarii, zamkni臋cia firm, utraty gwarancji przez klient贸w i spowodowa艂a powa偶ny brak zaufania do klasyfikacji TIER 1 jako wska藕nika jako艣ci produktu. [4, 5]

Teraz, kiedy ju偶 zrozumieli艣my cele, metody i zastosowanie ratingu BNEF, spr贸bujmy odpowiedzie膰 na nast臋puj膮ce pytania:
– Jakie mo偶liwo艣ci i korzy艣ci daje producentom cz艂onkostwo na poziomie TIER 1?
– w jaki spos贸b informacja o obecno艣ci firmy na li艣cie mo偶e pom贸c kupuj膮cym.

 

 

TIER 1 i producenci

 

Du偶e firmy, kt贸re wesz艂y na rynek PV przed pojawieniem si臋 systemu rankingowego Bloomberga i z 艂atwo艣ci膮 dostosowa艂y si臋 do jego wymog贸w, mog膮 w pe艂ni wykorzysta膰 bonusy marketingowe wynikaj膮ce z przynale偶no艣ci do klubu TIER 1.
Dosta膰 kredyt od bank贸w na podstawie swojej reputacji potwierdzonej przez Bloomberga?
– Tak. Do tego w艂a艣nie system zosta艂 zaprojektowany.
Szeroko reklamowa膰 swoj膮 firm臋?
– Tak. Miejsce na li艣cie TIER 1, ze wzgl臋du na szerokie rozpowszechnienie samego terminu, by艂o 艣wietn膮 reklam膮.
Przekona膰 klient贸w, 偶e ich modu艂y s膮 wysokiej jako艣ci?
– Tak. Dzi臋ki licznym kampaniom marketingowym wiele os贸b mylnie uwa偶a, 偶e termin TIER 1 jest synonimem niezawodno艣ci i jako艣ci, za kt贸re nale偶y zap艂aci膰 wi臋cej.

 

Jednocze艣nie praktycznie niemo偶liwe jest, aby nowi producenci, dzia艂aj膮cy na rynku PV kr贸cej ni偶 5 lat, spe艂nili wymagania i zostali uwzgl臋dnieni w ratingu. Wynika to przede wszystkim ze wspomnianego ju偶 „b艂臋dnego ko艂a”, kt贸rego firmy rozpoczynaj膮ce dzia艂alno艣膰 nie s膮 w stanie przerwa膰. Nie mog膮 one uzyska膰 finansowania swoich projekt贸w od bank贸w, poniewa偶 nie s膮 przedsi臋biorstwami TIER 1, a nie mog膮 sta膰 si臋 przedsi臋biorstwami TIER 1, poniewa偶 nie zrealizowa艂y wystarczaj膮cej liczby projekt贸w zatwierdzonych przez banki. Jednocze艣nie ich produkty s膮 nie tylko tak samo niezawodne i tej samej jako艣ci jak znane marki, ale czasami nawet je przewy偶szaj膮.

 

 

TIER 1 i klienci

 

W oparciu o potrzeby nabywc贸w wymienione na pocz膮tku tego artyku艂u, jedyn膮 rzecz膮, w kt贸rej lista TIER 1 mo偶e pom贸c nabywcom, jest og贸lne wyobra偶enie o producentach modu艂贸w s艂onecznych, kt贸rzy spe艂niaj膮 kryteria i wymagania rankingu BNEF. Jedynym po艣rednim dowodem na jako艣膰 ich produkt贸w mo偶e by膰 logiczne rozumowanie, 偶e firma znajduj膮ca si臋 na li艣cie TIER 1 przyk艂ada wi臋ksz膮 wag臋 do kontroli jako艣ci, ma wysoki poziom automatyzacji i pewnie wywi膮zuje si臋 ze swoich zobowi膮za艅 gwarancyjnych.

 

 

Wnioski

Na podstawie analizy i argumentacji przedstawionej powy偶ej, ranking TIER 1 Bloomberg NEF nale偶y postrzega膰 jako osi膮gni臋cie, kt贸re jest pozytywne dla sp贸艂ki, ale nie jest wystarczaj膮ce, aby zagwarantowa膰 jako艣膰 produkt贸w sp贸艂ki. Nadal lepiej jest ocenia膰 jako艣膰 produkt贸w i decydowa膰 o wyborze konkretnych modeli na podstawie certyfikat贸w in偶ynier贸w technicznych takich jak Black & Veatch, ATA Renewables, PVEL oraz DNV GL lub TUV.

 

 

REFERENCJE

[1] 鈥 https://data.bloomberglp.com/bnef/sites/4/2012/12/bnef_2012-12-03_PVModuleTiering.pdf
[2] 鈥 https://www.solarchoice.net.au/blog/what-is-a-tier-1-solar-panel-tier-2-or-3/
[3] 鈥 https://www.solarreviews.com/blog/pros-and-cons-of-tier-1-vs-tier-2-solar-panels
[4] 鈥 https://review.solar/tier-1-solar-panels/
[5] 鈥 https://www.renewableenergyworld.com/solar/solar-panels-quality-pyramid-tier-12-3/